Experto en prescripción y cierre de ventas
Javier Oña
AÑOS COMO CLOSER
CLIENTES
CIERRES
OBJETIVO: PROGRESO
¿Javier Oña?…me suena ese apellido.
Soy Toledano de nacimiento aunque por mis venas recorre sangre madrileña.
Me siento tremendamente orgulloso de mis raíces y de ser quién soy, de haber perseguido mi objetivo y de cada día poner el foco en lo que necesito y para lo que estoy trabajando.
“Cuando asimiles que eres el mayor activo de cualquier empresa, dejarás de ser un comercial y empezarás a sentirte un PRESCRIPTOR.”
Formación
La prescripción, tu mejor comercial
Conviértete en prescriptor
Lanza tu carrera profesional
CLIENTES
lo que opinan de mi
Ya había hecho alguna formación de ventas telefónicas pero me encanta el @Javier Oña Style, por la frescura, por la naturalidad que desprendes y la profesionalidad que se te ve.
Me gusta la transparencia que tienes al hablar, lo explicas todo de forma muy clara y sobretodo haces que un proceso que nos ATERRA se torne algo super simple y además que nos demos VALOR! eso es esencial.
Muy bien! Me ha dado claridad, enfoque y motivación. Escuchar tu experiencia me ayuda a romper mis barreras del miedo y enfocarme sobretodo en encontrar aquella persona que realmente esté necesitando mi ayuda.
-Hola Javier! Me ha gustado mucho, mil gracias por tu aporte, se nota que la tenes muy clara.
-La Masterclass me ha parecido una gran lección de inteligencia emocional. Gran Sabiduría del tema y dominación. Sin duda para tenerla siempre cerca y poder verla cuando decaes moralmente.
RESOLVIENDO DUDAS
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué pasará cuando termine el curso?
El alumno que consiga realizar los 8 pasos de “La Prescripción, tu mejor comercial” no tendrá necesidad de realizar puerta fría para poder ofrecer sus propios servicios y/o productos además de prescribir a terceros.
Tendrá cierre de ventas prácticamente todos los días e incluso oportunidades de negocio bajo la prescripción.
Resumiendo; dejará de ser un comercial para convertirse en un PRESCRIPTOR.
¿Qué beneficios voy a obtener?
-Profesionalidad representando a cualquier marca.
-Diferenciación respecto a la competencia.
-Conocimiento para la captación de prescriptores y clientes.
-Seguridad de desarrollar cualquier proyecto a nivel prescriptor/comercial.
-Habilidad de realizar cierre de ventas de alto valor mediante una llamada.
-Convertirse en PRESCRIPTOR.
¿Cómo me sentiré después del curso?
La mayoría de los comerciales aplican la tradicional puerta fría (Qué es la venta a puerta fría. Presentarte ante una persona que no te conoce, y tratar de venderle un producto o servicio que no ha solicitado, es la parte más dura y aterradora del trabajo de un comercial.
El sentimiento actual del comercial es de inseguridad y frustración. Sobretodo por la actual normalidad que estamos viviendo.
La mayoría de las empresas NO aceptan visitas comerciales. La desesperación de muchos termina por el abandono, vuelta a empezar en otro sector o en la comercialización de otros productos/servicios.
¿Cómo es el día a día de un comercial?
Dependiendo del tipo de comercial que sea, es de una forma u otra.
-Hablemos primero del Comercial Junior: es el que lleva poco tiempo, acaba de empezar. Tiene programada una serie de visitas que han sido concertadas por el mismo o por un tercero(normalmente compañer@ de su empresa). Esas supuestas reuniones que se cree que va a tener se desinflan cuando va viendo que la respuesta de cada cliente es negativa.
En este punto influyen muchos aspectos(ya los iremos viendo). Va alternando esas respuestas negativas con visitas a puerta fría cerca de la zona de actuación de ese día.
Después de haber estado en 15-20-25 supuestos clientes, se va a la oficina sin ninguna venta o en el mejor de los casos con segundas citas concertadas.
-Pasamos con el Comercial Senior es el que lleva años en la profesión. Hace sus llamadas previas en la mayoría de las ocasiones a su cartera de clientes y rellena el día con empresas cercanas a sus propios clientes. No suelen trabajar la calle todo el día, pasan mucho tiempo en la oficina.
Tienen días muy buenos pero otro menos buenos.En muchas ocasiones por su exceso de confianza y comodidad a sus años de experiencia sus carteras disminuyen sino incrementan nuevos clientes y por consiguiente llegan a la renuncia del sector o de la profesión.
Como es el comercial antes y después de hacer el curso
El comercial actual antes de hacer el curso es uno más entre la maleza que les espera en la selva diariamente.
Peleas continuas por la bajada de precios de la competencia, sinsabores frente a malas experiencias de esos clientes que han sido “engañados” por los colegas de profesión.
El comercial después de hacer el curso dejará de ser comercial para ser respetado como la figura de prescriptor. La selva será un paseo de rosas. No se tendrá que pelear con la competencia(al revés los captará como prescriptores). Dentro de su actividad será un referente en cuanto a números y calidad en el servicio.
¿Cómo puedo saber más acerca del curso?
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Aún tengo dudas, ¿Cómo puedo contactar contigo?
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